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商业计划书的“财务预测”怎么做

getty 商业计划书的“财务预测”怎么做

 

有数字,有真相。财务预测完全能够清晰表明项目成功的难度大小。不少风险投资人(特别是有过银行或者会计工作背景的)习惯仔细阅读财务预测报表,从中分析一个项目取得成功的可能性。如果您正准备寻求外部资金,提供全面的财务报告和分析是至关重要的,而过于粗糙的财务预测很有可能导致整个商业计划书失去可信度。
但更重要的是,财务预测会告诉您:业务是否可行;如果结果并不乐观,也会让您知道在哪些部分您需要付出更多的努力,争取更多的资源。(虽然有可能您并不喜欢听我们反复提示创业风险,我们依然会不断唠叨,提醒您这点。)

三个基本报表

完整的商业计划书至少包括三个基本报表和分析,简版商业计划书(执行摘要或者商业计划PPT)的财务预测结果和目标制定也应来源于此:

资产负债表:描述公司资产状况包括现金、有形和无形资产、负债、应收款、股东投资和留存收益。资产负债表表明企业的基本财务状况。

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利润表:也称为损益表,这份报告预计收入和费用支出清单,它显示了一个公司在一定时期内的盈利能力。

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现金流量表:主要是反映出收入和支出各个项目对现金流量的影响,可用于分析企业在短期内有没有足够现金去应付开销。

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现金流量表是您很有可能忽视,但实际意义却是非常重要的一张表。如果某月的现金余额预测呈现负数,您就要小心了,因为您有可能在那个月会无法支付供应商费用、房租甚至员工工资,这种情况会造成后果非常严重的恶性循环。

 

完成财务预测的三种方法

完成财务预测的三表有三种方法:

方法一:如果您有一定的财务经验,您可以使用Excel,结合自己企业的业务情况设计收入和支出表,整合到财务报表EXCEL模板中(财务报表模板有大量实例供搜索获取);您也可以通过会计软件进行预测,一些财务软件已经集成了财务预测功能。
方法二:如果您充分信任您的会计,不妨与他(她)一起做这项工作。
方法三:用商业计划在线的财务预测功能。
不管您用哪种方法,前提是您必须对企业的实际运营有足够全面的了解,您应该非常清楚每个数字后面的含义,这一点比您使用哪种方法做财务预测重要得多,因为这些数字的准确性来源于您。

 

这个生意能不能赚钱?

财务预测是您所有计划和想法的结果预测,它用于回答潜在投资人,更重要的是回答您自己两个很重要的问题:
“这个生意能不能赚钱?”
“什么时候赚钱?”

实际上,在进行财务预测的过程中,您会发现所有其他部分都是在为财务预测的数字进行注解,比如说以下相关关系:
产品和服务——销售价格、产品成本和毛利率;
合作伙伴——供应商账期;
人力资源——人力资源支出、费用;
市场推广——费用;
销售——收入预测、费用;
市场分析和竞争——产品价格、收入预测;
核心团队——以上一切都相关。

这就是商业计划书的本质:说明每个对财务预测有影响的因素,充分明晰出来您和您的团队在减少支出或者增加收入的优势资源和能力。

 

温馨提示

最初阅读你的商业计划的人并不会想阅读大量的图表、数据和附件信息。

简版的商业计划书(执行摘要或者商业计划PPT)应该体现出预测结果,但不需要过于深入。重点在于把支撑这一结果的各个要素做出清晰简明的描述。

记住您的商业计划的第一个目的是让您相信您的想法是有道理的,因为这个项目用的是您的时间、金钱和努力。

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