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商业的本质是交易

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当人们对商业模式普遍产生了审美疲劳,就会有越来越多的有识之士呼吁回归商业本质。但如何解读“商业本质”反而成了问题。

首先商业模式取决于商业形态,当然后者更重要!

所谓商业模式,就是商业组织在满足客户需求、实现客户价值最大化前提下的持续赢利模式。为此,企业需要将内外部各种资源和要素系统整合起来,形成具有独特核心竞争力的运行系统、达成利益相关者的一种交易结构。

商业形态与商业模式二者不容混淆。简单来说,企业必须先明确商业形态,再确定相应的商业模式。

首先,二者的层级不同。虽然不否认存在一定的互动作用,但总体而言,商业形态决定商业模式。

也就是说,商业模式是建立在一定商业形态基础之上的,同一商业形态下的企业商业模式有其共性(不排斥标新立异);反之,一定的商业模式要在不同的商业形态之间进行转移、复制,一般而言难度要大得多。

再者,二者的重心不同。商业模式是一种比较成功和稳定的经营模式,与企业核心竞争力非常相近。

而商业形态,则是指企业明确了产业边界之后所确定的组织形态,是在产业链系统中得以生存、竞争和发展的商业本质。

说到底,所谓商业本质的“本质”,就是不同商业形态所决定的企业运营模式;除了内部组织管理模式层面要不断完善和提升,当然也不排斥在商业模式方面动态创新。

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